Når du skal henvise nye forretningsmuligheder og kunder til folk i dit netværk vil der være nogle du har nemmere ved at hjælpe end andre. Sådan er det også for den anden vej når folk skal hjælpe dig. Hvis du vil have flere kunder fra dit netværk er det en god idé at sætte fokus og struktur på lige præcis denne del af dit netværksarbejde.
Jeg ser ofte diskussioner og debatter på nettet som handler om nu organiseret forretningsnetværk virker eller ej. Bølgerne går højt for det er ikke alle der har lige stor succes med netværk. Set med mine øjne er det helt normalt.
I det forretningsnetværk jeg har siddet i siden 2008 har vi stort set altid haft en fordeling hvor 1/3 får rigtig meget ud af det, 1/3 får en moderat meromsætning ud af det og den sidste 1/3 for ingen ting ud af det. Det er dit eget valg hvilken tredjedel du vil tilhøre.
Hvis du bruger traditionelle markedsføringskanaler som internettet, aviser, radio eller TV, så er det dels budskabet i din kampagne og dels mediets brugere, læsere, lyttere eller seere der er afgørende for hvilke kundehenvendelser du får. Med mund-til-mund markedsføring er det i højere grad dig der styrer hvilke type kundehenvendelser du får, og dermed kan du målrette din aktiviteter mod præcis den målgruppe du gerne vil arbejde for.
Det har været International Networking Week i denne uge og i Idrættens Hus i Brøndby var der i den anledning et kæmpe netværks arrangement med hele 250 deltagere. Der var rigtig mange mennesker som jeg desværre ikke fik mødt. Det var simpelthen umuligt at nå hele vejen rundt på en formiddag. Så hvad gør jeg nu?
Jeg får relativt ofte invitationer om at connecte til folk på LinkedIn som jeg enten ikke kender eller ikke kan huske. Så sender jeg altid en høflig besked tilbage, om ikke de kan genopfriske min hukommelse om hvor det er vi har mødt hinanden. Nogle gange bliver hukommelsen genopfrisket andre gange andre gange svarer folk venligt tilbage og siger vi ikke har mødtes, men de bare gerne vil connecte. Der er også en god del jeg aldrig hører fra igen.
Der findes umiddelbart to forskellige spøgelsesprofiler: Duplikerede profiler og profiler fra afdøde. Det kræver en lille smule arbejde at få ryddet op i – men er heldigvis ikke umuligt. Læs mere her om hvordan du bærer dig ad.
Dit netværk skal vide hvilke virksomheder der er interessante for dig at arbejde for. Jo mere info du kan give des bedre mulighed har dit netværk for at hjælpe dig. På LinkedIn har du en gratis mulighed for at finde navnene på de personer der sidder på de arbejds- og ansvarsområder, du gerne vil have kontakt til i en virksomhed. I denne video viser jeg dig hvordan.
For nylig skrev jeg et gæsteindlæg på Lise Halskovs blog Projektledelsen om at have for travlt til at netværke. En opfølger på det indlæg kunne passende være nogle, små ting du kan gøre for dit netværk og som ikke kræver den store tid. Så det kommer her.
