Jeg har tidligere givet eksempler på hvordan du online nemt og hurtigt kan bidrage til dit netværk. At bruge blogging som bidrag fungerer super godt, fordi du foreviger dit bidrag. Det er rigtig godt givet ud i forhold til den tid du skal investere på at skrive.

Her er tre metoder du kan bruge:

1. Fremhæv en fra dit netværk
2. Tilbyd dig som gæsteblogger
3. Bidrag med kommentarer på andres blogs

Lad mig uddybe dem nærmere her:

Fremhæv en fra dit netværk

At fremhæve en anden person på din blog, er en meget stor gestus. Selvfølgelig skal sammenhængen være relevant for dine læsere, men det er sådan set ikke så svært. Mange af dem som kan bidrage til din forretning er typisk nogen som komplimenterer det du arbejder med. Så prøv at kig dit nærmeste netværk igennem og se om der er en du kan fremhæve.

Er I samarbejdspartnere så skriv en artikel om hvorfor I er samarbejdspartnere, hvilke projekter I har samarbejdet på  og hvorfor er det du kan stå inde for denne person.

Du kan f.eks. også skrive om en du finder inspirerende, og du dermed gerne vil dele med dine læsere. Men igen husk det skal være relavant i forhold til dine læsere. Et godt eksempel på det, er da Cammilla Rysgaard skrev om Carina Heckscher og jeg selv her. Jeg er stadig meget smigret over det fine selskab og sammenhængen.

Tilbyd dig som gæsteblogger

Når du gæsteblogger betyder det at du skriver et blogindlæg til en andens blog. Det kan være en personlig blog såvel som en corporate blog.

For at gæsteblogge, skal du bidrage med noget relevant til den andens blogs læsere. Er du virksomhedscoach så giver det altså ikke meget mening at skrive en artikel om at lederudvikling til en blog der handler om indretning. Her er du nød til at tænke kreativt. I stedet kunne du skrive noget om hvordan man får bygget sin hjemmearbejdsplads, så man kan være mest muligt produktiv.

En god approach er at tage kontakt til den persons blog du gerne vil skrive til og spørge om der er en interesse. Er der en interesse, så stik personen en mulig overskrift, samt en 2-3 linjer om hvad indlægget vil handle om. Inden du går i gang med at skrive, så afklar forventninger om længde på indlægget og eventuelt billedmateriale.

Disse metoder brugte jeg da jeg fik bragt et gæsteindlæg hos Lise Halskov fra Projektledelsen.dk. Hun hjælper alt for travle professionelle med at planlægge deres tid og projekter, så de får mere tid. Jeg greb temaet travlhed, og skrev en lille artikel om konsekvensen ved have for travlt til at netværke.

Og gode gæste indlæg er win-win-win. Første win er at den anden part får udgivet en god artikel, uden at gøre ret meget. Andet win er den anden parts læsere, så får nogle nye og lidt måske anderledes vinkler på emnet. Og tredje win er din eksponering. Med et gæsteblog indlæg vil du kunne få et link tilbage til din egen blog eller hjemmeside, hvilket er godt for din søgemaskineoptimering.

Bidrag med kommentarer

Jeg har desværre mødt flere som er lidt nervøse for at kommentere på andre folks blogs. Det virker lidt skræmmende at det man skriver kommer jo til at stå der i al evighed, til åbent skue for andre. Men det er sgu ikke meget anderledes end det er på sociale medier som f.eks. Facebook eller LinkedIn.

Men betydningen af en kommentar på bloggen er bare meget mere værd, end den er på personens Facebook væg. For på Facebook er kommentaren hurtig væk i strømmen og så mister den sin værdi.

På bloggen forbliver den. Den beholder værdien og bringer et ekstra element til den oprindelige artikel. En god kommentar kan få andre til at kommentere, og det er jo i mange tilfælde derfor vi blogger – at skabe interaktion med vores læsere.

Det du skriver som kommenter, skal selvfølgelig bidrage og skabe værdi. Dvs. en kommentar som ”god artikel” bidrager ikke til særlig meget. Så uddyb hvorfor, kom med din vinkel, et uddybende eksempel, stil et spørgsmål, eller henvis til en som har behandlet samme emne, men med modsatte fortegn. Gør det du kan gøre for at give artiklen ekstra værdi.

Lad dog være med at gå ind og kommenter på samtlige artikler som personen har skrevet. Så bliver det stalker-agtigt og tro mig, det giver den stik modsatte effekt.

Når du kommentere skal du angive din mailadresse. Den kun bruges så ejeren af bloggen kan verificere kommentaren samt til brug for din Gravatar. En Gravatar det lille profilbillede som vises ud for den person som har kommenteret på artiklen. Førnævnte Lise Halskov har lavet en video om hvordan du opsætter en Gravatar, og den kan du se her:

Klik her for at se den indsatte video.

På langt de fleste blogs kan du også angive din webadresse i et separat felt. Det er vigtigt at du udfylder dette felt, for så bliver dit navn til et link til din hjemmeside, og andre kan klikke sig over og se hvem du er, og dermed udvider du dit netværk.

Smid meget gerne en kommentar herunder, hvis du har andre ideer til hvordan vi kan blogge og networke hånd i hånd.

The post Hvordan kan blogging og networking gå hånd i hånd? appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

Det kan f.eks. BNI, Global Network, WIB, Evenweeks, Netværk Danmark eller netværk din lokale erhvervsforening faciliterer.

Men hvorfor er det en god idé at melde dig ind i en netværksgruppe? Her er 5 gode grunde.

Rammerne er sat for dig

Selvom mange netværk i høj grad drives og faciliteres af medlemmerne selv, så vil rammerne i etablerede netværksgrupper og -organisationer være defineret på forhånd.

Det kan være alt lige fra mødetider, reglementer, agendaer, temaer og formål. Hvis du selv skulle lave din egen netværksgruppe, vil disse rammer kan være tidskrævende at skulle definere i din egen gruppe. Derudover ville der sikkert være nogle hensyn der skal tages samt nogle ting man skal blive enige om i fællesskab.

Går du ind i en etableret netværksgruppe behøver du altså ikke opfinde den dybe tallerken og finde ud af hvordan du facilitere netværket og får det til at køre på den mest optimale måde.

Gruppen er etableret på forhånd

Med mindre du selvfølgelig træder ind i en nystartet netværksgruppe, så er gruppen allerede etableret. I en etableret netværksgruppe har medlemmer i gruppen alle intentioner om at netværke med andre forretningsfolk.

Som udgangspunkt vil alle i gruppe altså gerne netværke med dig. Dermed kan du koncentrere dig om at få skabt relationer, frem for at bruge tid på selv at finde folk der vil netværke med dig.

Lær at netværke af netværkere

Jeg kunne skrive side op og ned om hvordan du bør netværke, men ved at indgå i et etableret netværk, kan du i praksis se hvilke mekanismer og metoder der virker og hvilke der selvfølgelig ikke virker.

Du får altså netværkstræning i realtime. Dermed vil du nemmere og hurtigere kunne integrere disse metoder i din måde at networke på.

Du får finpudset din elevatortale

Når du indtræder i en netværksgruppe vil de andre være interesseret i, hvad det er du gør for dine kunder. Her kommer din elevatortale konstant på prøve. Leverer du ikke en elevatortale der er til at forstå, så er der kontant afregning. Du modtager simpelthen ikke forretningsmuligheder fra de andre i gruppen.

Er du omvendt en smule opmærksom, så kan du bruge dine netværkskollegaer som sparing. Spørg dem om de forstå din elevatortale, dit produkt, din ydelse og det du gør for dine kunder. Forstår de det ikke, så har du en klar opgave for til næste gang hvor I mødes.

Forpligtelse bliver vane

Det ikke er alle netværksorganisationer eller grupper der praktisere forpligtelse i deres koncept. Men det er som sådan heller ikke nødvendigt.

For når du jævnligt mødes med en fast gruppe af forretningsfolk, som har et fælles formål om at hjælpe hinandens forretninger på den ene eller anden måde, så kan I nemmere at forpligte jer over for hinanden.

Det kan være forpligtelser til fælles opgaver, projekter eller leverancer. Det kan også være forpligtelser til at hjælpe hinanden med bestemte kontakter.

Networker du der i mod med tilfældige personer med tilfældige agendaer, så udebliver forpligtelsen helt automatisk.

Så er det din tur. Hvilke gode grunde er der ellers for at melde sig ind i en netværksgruppe?

The post 5 gode grunde til at melde dig ind i en netværksgruppe appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

I sidste uge havde jeg indkaldt syv personer som jeg kender fra min netværksgruppe til møde. Min lighed med dem var ikke typiske komplimenterende brancher, men de arbejder med samme målgruppe som mig, og derfor mener jeg der kan være grundlag for et stærkere samarbejde.

Formålet med vores første møde var dels at få en fælles forståelse for hvad fordelen ved et sådan power team er, og dels finde ud af hvordan vores fremtidig struktur skulle være. Medlemmer, møder osv. Vi havde afsat en time og dagsorden var således:

1. Intro til power team
2. Drøftelse: Mangler vi nogen i vores power team?
3. Drøftelse: Hvordan kan vi træner vi hinanden?

Under punkt et fortalte jeg i korte træk om ideen med et netværks power team.

Under punkt to tog vi en god dialog omkring hvad vores mål med vores netværksarbejde er. Dels hvor mange kunder og dels hvor meget omsætning vi ønskede via netværk. Det mente jeg var vigtigt for også at forstå hvilke kompetencer vi mangler i vores team.

Under punkt tre debatterede vi hvad vi manglede fra hinanden, for at kunne henvise forretningsmuligheder og kunder til hinanden. Og her blev det rigtig interessant.

Vi fandt ud af, at selvom vi kendte hinanden rimelig godt og havde holdt uddybende 1-til-1 møder med hinanden, var vi stadig ikke 100% skarpe på alles arbejdsområder.

Da tiden var fremskreden, tog vi en hurtig beslutning om at udarbejde et kompetenceark, som skulle medbringes til næste møde. En af teamets medlemmer fik til opgave at udarbejde en skabelon, og den er kommet til at se således ud:

• Faglige spidskompetencer
• Personlige kompetencer
• Hovedprodukter
• Branchespecialer
• Fokus kundegrupper
• Relevant praktisk erfaring
• LinkedIn profil
• Antal kunder
• Andre relevante netværk
• Samarbejdspartnere

Værktøjer for hvis skyld?

Hvis jeg vil lære hvordan jeg skal henvise nye kunder og forretningsmuligheder til en anden virksomhed, er mange af   ovenstående oplysninger det jeg skal vide om virksomheden. Jeg vil selvfølgelig gerne vide noget mere, men det er et godt grundlag.

Men efter mødet har jeg haft dialog med nogle af teamets medlemmer omkring kompetencearket som vendte mit syn på det. Dialogen udspringer i at vi i min netværksgruppes koncept, allerede har udfyldt tilsvarende skemaer som burde være fyldestgørende og de individuelle 1-til-1 møder som vi alle holder med hinanden burde klæde os rigeligt på.

Så efter mødet var jeg faktisk ikke overbevist om jeg kunne bruge kompetencearket som værktøj og overvejede faktisk at lade være med at lave det.

For at komme til pointen tager vi lige et spring over i den gastronomiske verden.

Uanset hvor på jorden du er, bruger man i køkkenet værktøjer og redskaber til at opvarme, opbevare og bearbejde fødevarerne. Værktøjerne opfylder samme funktion i køkkenet, men kan varigere i udseendet afhængigt af hvor man er i verden. F.eks. er en traditionel kokkekniv i Japan ikke er magen til en traditionel kokkekniv i Frankrig. Den japanske har en høj klinge og ligner måske lidt en kødøkse, mens den franske har en smallere og længere klinge. Men som sagt, selvom værktøjet ser forskelligt ud opfylder de samme funktion i køkkenet.

På samme måde er det med networking. Folk networker forskelligt. Det der virker for mig, virker nødvendigvis ikke for dig. Og hvis jeg skal henvise en kunde til dig vil jeg fremhæve ting, som ikke nødvendigvis er det samme som andre networkere vil fremhæve i en lignende situation.

Det er mit eget ansvar at mit netværk kan henvise forretningsmuligheder til mig og mit eget ansvar hvis de skal hjælpe mig med at opnå mine mål. Det betyder også at jeg skal dem med at udarbejde de værktøjer de har behov for. Og omvendt er det også mit ansvar at fortælle hvad jeg har brug for at vide, for at kunne henvise forretninger til dem.

The post Hvad har en japansk og en fransk kokkekniv med network at gøre? appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

Det siger sig selv at når massøren er i gang med at massere sin kunde, så vil det være ret unaturligt – måske endda upassende – at begynde at spørge ind til kundens finanser. Der i mod vil det være meget mere naturligt at spørge ind til f.eks. velvære, helbred og stress.

Ligeledes vil det være unaturligt for investeringsrådgiveren at spørge ind til kundens fysiske helbred, mens en snak om økonomi, skat, lån og bolig vil være naturligt.

Med et netværks power team bliver du en del af en mindre gruppe forretningsfolk som komplimentere hinanden via noget som I har til fælles. Det kan være som i ovenstående eksempler med velvære eller finans, men det kan også være en specifik målgruppe som f.eks. selvstændige, HR afdelinger, offentlige institutioner eller restaurationsbranchen.

Lær af håndværkernes naturlige power team

Håndværkere har ofte et meget naturligt power team, som f.eks. kan bestå af en murer, en tømrer, en VVS’er, en elektriker, en diamantborer, en glarmester og en maler. Power teamet er naturligt fordi mange byggeopgaver kræver mere end blot én af disse brancher. Derudover ved kunderne ved godt at når håndværkerne kender hinanden bliver opgaverne typisk løst bedre. Derfor føler kunderne sig trykke når deres håndværker anbefaler en anden håndværker.

Den måde håndværkere anbefaler hinanden på, kan sagtens overføres til liberale erhverv.

Sådan starter du et power team

En god måde at starte et netværks power team på er at kigge på hvem du har hjulpet mest i dit netværk, samt hvem der har hjulpet dig mest. Lav en liste over hvad det er I har til fælles og hvorfor det er I har nemt ved at henvise forretningsmuligheder til hinanden.

Spørg nu dem der hjælper dig, om de også har nogen i deres netværk som hjælper dem meget. Og stil de samme spørgsmål til dem du hjælper meget. Med denne metode har du lynhurtigt fem virksomheder som kan være grundstammen i dit power team. Undgå dog at der sidder personer fra samme branche i dit power team da de vil konkurrer med hinanden frem for at bidrage til hinandens forretning.

Næste skridt er at mødes. Det er vigtigt at I svinger godt sammen ellers kan I ikke skabe forretning sammen.

I skal arbejde på at styrke relationen og samarbejdet med hinanden. Find ud af hvordan I hver i sær arbejder.

Find ud af hvordan I hver i sær møder og holder kontakt med jeres kunder. Nogle møder deres kunder over mail, telefonen eller skype, mens andre møder dem face to face. Nogle har måske kun kontakt med kunderne en gang om året, mens andre har hyppigere kontakt. Disse oplysninger er vigtige for de andre i power teamet at vide hvis de skal lære, hvordan du kan henvise forretning til dem.

Find også ud af hvem jeres kunder er. Måske er nogle af dem de samme eller også kunne de blive det.

Oplys hinanden i power teamet hvem I skal holde kundemøder med den næreste fremtid. Det kunne være at en af disse, kunne være interessante for andre i power teamet.

Tag i par ud til fælles kundemøder dels for at lære hvordan I holder kundemøder og dels for at åbne muligheden for at henvise forretning til hinanden.

Husk alle skal bidrage i teamet

For at power teamet skal fungere optimalt, er det vigtigt at alle i teamet kan hjælpe hinanden på kryds og tværs.

Hvis vi tager håndværker teamet, så vil maleren næsten altid være den lægger sidste hånd på byggeopgaven. Maleren har altså en udfordring med at bidrage i lige så høj grad til de andre håndværkeres forretninger. I så fald må maleren finde en anden måde han kan bidrage på.

Målet i power teamet er ikke, at når jeg giver dig en kundemulighed, så skal jeg også have en af dig. Du skal altså ikke føre en resultat over hvem der har givet hvem. I stedet skal I arbejde på at skabe en form for fødekæde af kundemuligheder. Der kan sagtens være flere fødekæder afhængigt af hvilke situationer kunderne er i – og det er disse I skal have på rygraden.

Nu vil jeg gerne høre lidt fra dig. Fortæl hvilken branche du er i, samt hvilke brancher der kunne være i dit naturlige power team.

The post Hvad er et netværks power team? appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

I det forretningsnetværk jeg har siddet i siden 2008 har vi stort set altid haft en fordeling hvor 1/3 får rigtig meget ud af det, 1/3 får en moderat meromsætning ud af det og den sidste 1/3 for ingen ting ud af det. Det er dit eget valg hvilken tredjedel du vil tilhøre.

Overordnet set er der kun et element der får en organiseret netværksgruppe til at virke og det er menneskerne i den. Det interessante er så hvilken type mennesker du skal lede efter.

Det vigtigste er at menneskerne i netværksgruppen har disse tre basale netværksfærdigheder:

• De spørger hvordan de kan hjælpe dig, før de beder dig om hjælp.
• De hjælper dig med ny viden, f.eks. sender dig nyhedsartikler inden for dit forretningsområde, som kan hjælpe dig og din forretning.
• De viser at de vil bruge tid på at opbygge en professionel relation med dig, så de kan lære hvordan de skal henvise forretningsmuligheder til dig.

Hvis du træder ind i en eksisterende netværksgruppe, skal du være opmærksom på at hovedparten i gruppen selvfølgelig skal have disse indstillinger. Det er ikke til at tage fejl af når du møder den slags mennesker. De vil oprigtigt være interesseret i din virksomhed og stille dig mange hv-spørgsmål.

Et andet vigtig punkt er, om netværksgruppen har adgang til de forretningsmuligheder som du gerne vil have fat i. Kig på den type opgaver du gerne vil lave og find ud af hvilke brancher som støtter op omkring denne type opgave. Heldigvis kan du jo selv præge den netværksgruppe du træder ind i, så sørg for at fortælle dine netværkskollegaer hvilke brancher der er vigtige for dig.

Et forenklet eksempel kunne være en byggesag hvor et hus skal rives ned og et nyt skal bygges op. Her skal der bruges nedrivning, entreprenør, murer, tømrer, elektriker og maler. Så er du tømrer er det meget vigtigt at nedrivning, entreprenør, murer, elektriker og maler er repræsenteret i netværksgruppen.

Men det behøver faktisk ikke være komplimenterende brancher. Det kan også være situationer eller emner som definerer hvilke brancher der er vigtige for dig. Her kan jeg bruge mig selv som eksempel. I min virksomhed, hjælper jeg nemlig mine kunder med at blive fundet på Google, så de kan øge deres omsætning og tjene flere penge. En dygtig bankrådgiver eller revisor er interesseret i at deres kunder tjener flere penge. Så når min netværksgruppes bankmand og revisor har tillid til jeg kan hjælpe deres kunder, har de også nemt ved at henvise forretningsmuligheder til mig.

Det du skal gøre er at finde ud af hvad det er dit produkt egentlig giver kunden. Er du i tvivl, så skriv en kommentar herunder med hvad du laver, så skal jeg hjælpe dig på vej, med at finde de brancher som kan øge dine forretningsmuligheder.

The post Sådan vælger du det rigtige forretningsnetværk appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

Mund-til-mund markedsføring (eller referral marketing som det hedder på engelsk) betyder at du markedsfører din virksomhed gennem folk du allerede kender, som står inden for dig og det du laver, og får dem til at henvise kundeemner (referrals) til dig.

Det virker både i B2C markedet, altså hvor virksomheder handler med forbrugere, samt i B2B markeder, der hvor virksomheder handler med virksomheder. Min erfaring ligger inden for B2B så jeg vil ikke komme mere ind på B2C, selvom du garanteret kan garanteret overføre meget af det.

Her er tre steder du bør starte med at lave mund-til-mund markedsføring:

Dine eksisterende kunder er en af de vigtigste kilder inden for mund-til-mund markedsføring. Når du har afsluttet en ordre, så spørg dem – ikke om de kender – men hvem de kender, som også kunne have brug for dine produkter eller ydelser.  Hvis du vil have succes med det her, er det vigtigt at du gør det her i samtale og ikke på mail.

Gør det så konkret som muligt og hjælp dem med at finde nogen de kan henvise til dig. Brug 2-3 minutter på at finde ud af hvor de ”sidder” henne og hvem de kender. Find ud af om de aktive i en brancheforening eller branchelaug, om de har underleverandørere eller samarbejdspartnere de trækker på i spidsbelastninger. Husk det er dig der skal fortælle hvad de skal kigge efter.

Strategiske samarbejdspartnere er også en meget vigtig del af mund-til-mund markedsføring. Opsøg f.eks. virksomheder som har en supplerende ydelse til din ydelse.

Er du et webbureau, så allier dig med nogen der laver søgemaskineoptimering, et reklamebureau og andre som har med reklame og marketing at gøre.

Er du business coach, så allier dig med bestyrelsesmedlemmer, en revisor, en bankmand eller andre som har med forretningsudvikling at gøre.

Er du tømrer, så er det andre håndværkere som f.eks. elektriker, VVS’er og murer du skal dyrke samarbejder med.

Husk, når du laver disse strategiske samarbejder er det vigtigt at du kan henvise kundeemner tilbage igen.

Netværksgrupper og erhvervsklubber er ligeledes en god kilde. Her kan du også finde og dyrke de førnævnte strategiske samarbejder. Derudover består disse netværksgrupper og erhvervsklubber af mange forskellige brancher og denne diversitet udvider din rækkevidde endnu længere. Men husk, at med diversitet kommer der også en naturlig distance til dit forretningsområde. Det er på ingen måde skidt, men det gør at du er nød til at hjælpe dit netværk endnu mere, så de kan finde de rigtige henvisninger til dig.

Endelig er det vigtigt at forstå, dem som henvises til dig er kundeemner og ikke kunder.

Fuldstændig som dem som ser på din annonce i avisen kun er kundemener. Det er vigtigt at forstå, fordi du ikke kan lægge salgsprocessen over til dem der henviser til dig. De har ikke nødvendigvis et dybdegående produktkendskab. De kender ikke nødvendigvis dine prispolitik til bunds.  De har ikke svarene på alle kundeemnernes indvendinger.

Så kunne jeg godt tænke mig at høre fra dig. Hvad synes du om mund-til-mund markedsføring og om strategisk at spørge dine kunder og andre du kender, om de kan henvise forretning til dig? Alle input og erfaringer er velkomne.

The post 3 steder du kan lave mund-til-mund markedsføring appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

Jeg havde selvfølgelig forebredt mig til netværksmødet efter alle kunstens regler og udpeget dem jeg synes kunne være interessante at møde. Men selvom jeg via sociale medier havde set hvordan folk så ud, var det langt fra alle jeg fik mødt. Dels bliver man jo selv introduceret for til nye folk og så går snakken, – og dels er det en smule kaotisk med så mange mennesker samlet på et sted.

Tilbage på kontoret sidder jeg nu med en liste på en lille håndfuld mennesker, som jeg ikke nåede at fange.

Selvom jeg ikke fik hilst på dem, så står døren stadig på klem, for vi har faktisk noget til fælles nu: Vi var til samme netværksmøde.  (Ok – det kan jo rent faktisk være de ikke deltog, men når nu de stod på deltagerlisten, har det nok været deres intention at deltage. Derfor skal jeg bare finde deres kontaktoplysninger og ringe til dem. Her vil jeg sige:

Hej Mikkel. Det er Lars Skjoldby.
Jeg var til International Networking Week i dag og så du var på deltagerlisten. Desværre fik jeg ikke lejlighed til at hilse på dig selvom det var min plan. Jeg tror der kunne være nogle synergier og samarbejdsmuligheder mellem os. Har du tid til at snakke om det nu, eller passer det bedre på et andet tidspunkt? …..

Det er alt hvad der skal til. Prøv det af og jeg vil garantere folk vil lytte på dig.

Har du andre fifs til opfølgning på dem du ikke nåede at snakke med, – så lær meget gerne fra dig ved at smide en kommentar herunder.

The post Følger du op på dem du ikke møder? appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

I går læste jeg et engelsk blogindlæg som påstod at networking ikke handler om at finde nye kunder. Bloggeren skrev at networking i stedet handler om at få inspiration og lære andre mennesker at kende.

Grundlæggende set er jeg enig. Som jeg har skrevet i tidligere blogindlæg er der ingen der tager til netværksarrangementer for at købe noget – så hvorfor skulle du finde kunder der?

Det at gå til netværksarrangementer handler heller ikke om nye kunder. Det handler om at bygge relationer til andre, og bliver relationen stærk nok, kan hjælpe dem med at opnå deres mål.  Hjælper du dem med det – vil de også hjælpe dig med at opnå dine mål.

Så ja selve handlingen at netværke handler ikke om at få kunder. Men det er bestemt ikke det samme som at networking ikke handler om at få nye kunder. Selvfølgelig gør det det. Det er drivkraften. Det er incitamentet. Der er da ingen der ville networke hvis ikke det virkede.

Networking er en marketingstrategi. En strategi som i høj grad bygger på den person du er. Netop derfor påstår jeg at networking ikke virker for alle. For interesserer du dig ikke for andre mennesker, og har du ikke lysten til at hjælpe dem med deres mål så får du aldrig networking til at virke.

Det har intet at gøre med om du er en god forretningsmand eller kvinde, om du er dygtig til dit fagområde. Det handler udelukkende om dig som menneske.  For selv den bedste brugtvognssælger ville ikke forfalske en ægte interesse i andre mennesker.

Spørgsmålet er så. Kan networking læres af alle? Skriv en kommentar herunder om hvad du synes og tror.

The post Networking virker ikke for alle appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

Min filosofi omkring mit LinkedIn netværk er, at jeg skal vide hvem det er jeg er connected med, sådan at jeg uden problemer kan give personen en opringning, hvis andre i mit netværk ønsker en kontakt eller introduktion til personen. Det kan jeg jo ikke med folk jeg ikke kender.

Hvad skal der til?

Jeg vil først og fremmest gerne vide noget om personens relationen til mig. Hvorfor er det lige personen har kontaktet mig? Som tidligere skrevet, sætter jeg pris på at man sender en personlig invitation på LinkedIn frem for standard invitationen: “I’d like to add you to my professional network”. Det er ikke for at være på tværs, men det giver bare en rigtig god start på relationen, hvis jeg ved hvad er det for en type relation jeg skal igang med at bygge.

Jeg er godt klar over at ikke alle tænker over det. Derfor får alle en ekstra chance. Jeg mindes i hvert fald ikke at have afvist nogen uden de har fået muligheden for at svare på hvor det er vi kender hinanden fra.

Det er ikke vigtigt for mig at vi har mødt hinanden face to face. Vi kan sagtens connecte hvis vi har mødt hinanden online. Vi kan også sagtens connecte selvom vi hverken har mødt hinanden online eller i den virkelige verden.

En af mine mest værdifulde netværksrelationer i dag, Benjamin Vohnsen fra EYE4U.DK, tog en gang kontakt til mig via LinkedIns standard invitation. Jeg kunne have valgt bare at afvise den, – så havde jeg aldrig skabt en relation. Jeg kunne have valgt at godkende den uden en kommentar og uden sikkerhed for om vi nogensinde kunne opbygge en relation. Men i stedet gjorde jeg som jeg har gjort så mange gange før. Jeg skrev følgende tilbage til ham:

Hej Don
Tak for din invitation. Jeg møder rigtig mange mennesker og jeg har svært at hitte ud af i hvilken forbindelse jeg har mødt dig. Kan du hjælpe mig med at opfriske min hukommelse?
På forhånd tak,
Lars Skjoldby

Det skal lige siges at han hedder Don. Ovenstående svar satte gang i en dialog, hvor efter jeg inviterede Benjamin med i et af mine netværk. Her fik vi sat ansigt på hinanden, relationen blev styrket og tilliden voksede.

Så mit personlige kriterium er egentlig blot, at jeg skal kunne se at vi kan skabe en stærk relation til hinanden, som vi gensidigt kan drage nytte af.

Så er det din tur. Hvad er dit kriterium for at lukke folk ind i dit LinkedIn netværk?

The post Kriteriet for at connecte på LinkedIn appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.

Sådan fjerner du en duplikeret LinkedIn profil

En duplikeret LinkedIn profil opstår typisk hvis man glemmer sine login oplysninger og herefter opretter en ny profil. Det kan f.eks. være i forbindelse med jobskifte, hvor  profilen er knyttet op til ens tidligeres jobs e-mailadresse. Hvis du søger en kontakt og du ser han eller hun har to profiler, kan ofte gennemskue den efterladte profil, ved at sammenligne antallet af connections på de to profiler. Den med færrest er meget ofte den efterladte profil.

For at lukke en efterladt profil skal du logge ind på den. Men det kan jo være et problem, hvis du netop oprettede en ny profil, fordi du manglende login til den gamle. Heldigvis kan det godt lade sig gøre at lukke den alligevel. Du skal blot kontakte LinkedIn med URL adressen på den duplikerede profil, fortælle dem hvilken mailadresse profilen er sat op med, samt det navn du har benyttet på profilen.

Find kontakt oplysningerne og beskrivelsen her > 

Sådan fjerner du en afdøds LinkedIn profil

Det er altid tragisk når det sker, men det kan ikke undgås at folk i ens netværk dør. Når man bevæger sig rundt på LinkedIn kan det ske at afdødes profiler dukker op i “Viewers of this profile also viewed…” og det kan godt virke meget akavet. Det kan også ske at folk uvidende sender beskeder til den afdøde.

Man skal huske på at LinkedIn kan ikke vide om personerne er i live – det er de efterladte nød til at gøre dem opmærksomme på. LinkedIn har lavet en bestemt formular som man downloader og underskriver og indsender til LinkedIn. Det behøver ikke at være pårørende. Det kan sagtens være en LinkedIn kontakt. Du skal dog kunne oplyse en mailadresse som afdøde havde knyttet til sin LinkeIn konto. Er du connected til den døde, kan du se mailadressen på vedkommendes profil.

Formularen finder du her >

The post Kan man fjerne døde LinkedIn profiler? appeared first on Professionel Networker - lær at sætte dit professionelle netværk i spil.